2024年开年以来，亚马逊卖家圈一波未平一波又起。面对愈发激烈的竞争格局，亚马逊的政策变革再度如约而至，掀起业内风云。先有“入库配置服务费&低量库存费”政策调整，接着3月5日，亚马逊再次甩出重磅炸弹，2024 年3月12 日起，亚马逊优惠券新规也已正式落地。

美国时间3月12日，大量卖家反映，亚马逊的优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”。

据了解，该状况的大量出现与亚马逊于本月初发布的优惠券新规有关：自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求，否则将没有资格提报优惠券。

优惠券需提供一个介于最低折扣 (5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比：

优惠券价格低于Was price（亚马逊根据最近90天抓取客户成交的中间价）至少5%；

优惠券价格必须为当前价格的5%-50%。

（1）商品需要拥有历史售价，才有资格提报优惠券。即新品无法提报优惠券，必须有一定的历史销售记录才能设置优惠券，类似于会员专享折扣。

（2）优惠券价格应低于其“历史售价”或近期（最近30天内）的最低价，即优惠券价格必须比Was price低，且优惠券力度只能越做越大，不能先拉高折扣引流再逐渐降低。

而值得注意的是，过去为了刺激消费者的花钱欲望，不少卖家都采取了使用大额优惠券配合广告的方式进行推广，在拉高产品销量上颇有成效。但随着亚马逊这一优惠券新规的生效，这一推广策略似乎将失去原有的效力。 目前已有多个卖家受此新规影响，优惠券页面出现报错，产品单量下滑。

新规要求需要有销售历史的才能参与折扣，那刚刚出来的新品就无法使用优惠券来吸引流量。而且，此前许多卖家推新品都是采用的办法都是高定价的新品+大额优惠券，如今显然是不能使用这一策略，那么以后推新品困难重重。

有部分卖家认为，亚马逊通过优惠券设置门槛来限制价格操纵空间，避免卖家低价引流后抬价盈利（尤其是新品推广阶段），市场价格趋于稳定，对于部分中小型卖家来说确实是好事。 但更多的卖家则认为，从限制价格空间这一操作可看出，该新规其实是亚马逊为了迫使卖家降价，从而对标Temu等增长势头迅猛的低价平台，试水低价市场而推出的。

在优惠券新规生效后，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需考虑到更多因素：如不能设置过大的优惠力度，避免在站内设置券后价导致低利润甚至不盈利；产品售价不能过低，要权衡考虑最大折扣的50%，假设设置最大折扣时，售价是否会带来亏损。

新规之下，卖家经营压力变大，只能转变运营策略。

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随着平台政策的不断调整，亚马逊卖家们曾经奉为圭臬的运营经验与平台的适配度似乎正在逐渐减弱。可以预见的是，未来行业变革的浪潮也将再度掀起，而对于卖家而言，最好的应对方式则是不断适应，打造核心竞争力，以保证自己能有更多的筹码留在牌桌上。