近日，数据研究机构 Yipit Data 发布了有关 TikTok 电商业务的最新数据，数据显示，2023 年期间，TikTok 全球电商 GMV 约为 136 亿美元，其中东南亚地区贡献值超 90%。

就在前不久，有消息称TikTok Shop计划今年在澳大利亚、意大利、法国、德国、加拿大、西班牙、日本和韩国这八大国家上线小店。先是传出八国上线小店的消息，后又在这八国开启了半闭环模式的内测，TikTok要在2024年将商业版图拓展到更多市场。

一下子进入八大市场，TikTok Shop的扩张步伐迈得如此之大，却并不令人意外。在去年年底，TikTok Shop定下了一个目标：在2024年，达成500亿美金的GMV。这一数字相较2023年的目标翻了一倍多，单靠TikTok Shop现有的几个市场，要实现它其实并不容易。

倘若TikTok Shop成功进入了八大新国家市场，那么全球电商行业的格局将会再度改变，卖家能够获得的机遇或许也将变多。

TikTok区别于传统电商，当前平台流量红利充足，用户购物心智还不成熟，低价商品、独特趣味性的内容叠加具有本土特色的商品更容易激发消费者冲动下单的欲望，平台商业化变现也具备极大的提升空间。

凭借TikTok在东南亚积累的上亿用户量、国内抖音电商运营经验的有效复用、用户及商家侧的大力补贴和优惠、以及疫情期间直播带货模式的爆发，最大程度承接一波红利成功打开海外直播电商市场。

不少出海东南亚的掘金者都表示，现阶段他们主要在Shopee、Lazada开店铺争夺存量，在TikTok上进行直播带货抓取增量，TikTok 自身巨大的流量池，打开了直播带货的入局之门。

目前，东南亚大部分国家基础建设并不完善，印尼、马来等多国制造业还没有形成成熟的供应链，导致市场货源不足，产品在价格和品质上也存在相当大的真空地带。因此具备更快履约时效和用户信任度的本土卖家、更强投流能力的品牌卖家、更强价格优势的供应链卖家更容易在当前流量红利下脱颖而出。

为了更好地融入当地市场，品牌方需要制定本土化策略，包括产品调整、营销策略和文化适应等方面。这将有助于品牌方更好地满足当地消费者的需求，提升市场竞争力。

在TikTok上，年轻消费者群体对新鲜、有趣的产品更感兴趣。因此，选择具有创新、独特性的产品，或者与当前热门趋势相关的产品，更容易获得消费者的关注和购买意愿。同时，要注意选择质量可靠、性价比高的产品，以建立消费者的信任和忠诚度。根据当地的文化习俗和消费习惯来选择合适的产品。通过本土化选品，我们可以加强与当地消费者的情感共鸣，增加他们对品牌的信任和忠诚度，从而实现销售的增长和品牌的长远发展。

货达世界为帮助卖家更快了解东南亚市场相关经验，入局东南亚，掘金亿万市场，整合自身资源，挖掘供应链货盘的优势，包括款式、价格以及本土直接发货，为卖家们提供本土货盘（货盘网址：https://www.cargoworld.net/）等，全程为卖家提供产品建议及陪跑服务。

当然做好本土化，物流是重中之重！

TikTok Shop自运营卖家可以选择自履约、海外仓、平台官方FBT仓履约等物流模式。

对于东南亚市场，卖家可以选择：

1、自履约，但仅限指定卖家，通常为具备海外仓储物流能力的大卖。

2、跨境直发，头程商家可选择平台上门揽收/商家自寄送至Tiktok国内分拨仓/香港分拨中心（用户下单后再寄送，要求发货时间不超过下单后48小时），或商家提前备货至平台备货仓（用户下单后直接从仓内运出），后续干线及尾程配送由平台完成。

3、海外仓，包括第三方合作海外仓及商家自有仓库。添仓仓海外仓为东南亚跨境卖家提供物流、仓储等一站式全链路综合服务，帮助卖家实现最后一公里服务，助力中国跨境电商卖家实现品牌全球化。

综合来看，东南亚市场竞争相对激烈，采用海外仓/本地仓履约的商家占据主流。

随着东南亚电商市场的不断发展和跨境电商行业的日益成熟，未来东南亚跨境电商行业将迎来更加广阔的发展空间和机遇。品牌需要抓住这一机遇，积极寻求与国际化的跨境电商服务商合作，共同开拓东南亚市场。

部分图片来源：微信公共图片库、网络

部分内容来源：网络