年末是促销旺季

但今年的黑五

让不少卖家感受到了凉意

2023的黑五网一已经结束了，今年是活动周期最长的黑五。根据Adobe Analytics的数据，今年美国黑五线上销售额预计同比增长7.5%，达到98亿美元（约合人民币700亿元），再创历史新高。

其中，在黑五当天（11月24日），智能手表、电视等电子产品在线销售额增长了152%；玩具、游戏、护肤品和厨具套装等商品销量也较日常大幅增长。但据亚马逊卖家们的反馈来看，今年黑五效果不佳。做了大额折扣，利润一减再减，结果订单不涨反跌，单量还不如平时，平日秒杀销量都比黑五要好。

根据Marketplace Pulse的研究，虽然今年美国电商销售额依旧有望保持增长态势，但增速将创下自2009年经济衰退以来的最低水平。 目前来看，消费者需求虽有所增长，但美国经济尚未完全复苏，影响消费心理。

随着黑五促销规模的日益扩大，包括Temu、TikTok Shop、速卖通、Shein在内的中国跨境电商平台也开始在2023年黑五网一年终购物狂欢大促加入“内卷”。在瓜分亚马逊平台的部分流量的同时，也容易让消费者产生“折扣疲劳”。

随着Temu和Shein中国这两大出海黑马在海外市场迅速增长，从一份来自日经新闻与data.ai联合数据（海外各大主要电商平台 App 的用户数和月度下载次数）分析来看，拼多多Temu和SHEIN美国用户数快追评电商巨无霸亚马逊。

根据TikTok Shop宣布黑五大促前一阶段的成绩来看，其在11月14日至11月20日期间美国订单量上升了205%！而未来凭借美国超千亿美元的社交电商规模，TikTok Shop未来增长前景不容小觑。此前据Insider Intelligence的研究预测，美国的社交电商市场将从 2023 年的 670 亿美元增长到 2025 年的 1010 亿美元。TikTok的出现让短视频直播带货，成为美国社交电商的重要驱动力。

亚马逊有领先的市场份额、完善的物流基建，短时间内不会丢掉龙头的位子，也仍是卖家的重点经营平台。但局势瞬息万变，卖家还需做好应对之策。

随着平台不定时的政策变动，导致卖家们的利润空间越来越小，因此接下来卖家们要及时止损，小而美必须切实落地、该砍则砍。同时应当降低预期。

不论何时“选品为王”依旧是最重要的。摈除搬货思维，更精细差异化，可以考虑发掘特定人群依附在产品上的情感附加值，加速迭代。

除了继续在亚马逊上深耕品类，从产品和供应链加强壁垒构建，卖家也大可加入其他新平台。不局限在亚马逊中，在TikTok Shop等几个新平台上，都有卖家不少跑通模式达成了可观的业绩，卖家也可以依据产品选择合适的平台，发展出新的销售渠道。既减轻对亚马逊的依赖，也能抓住其他的平台机遇。

但对体量较小的卖家来说，目前坚守亚马逊仍然是比较稳的方向。

在平台流量内卷的当下，卖家可以参考国内电商情况，通过内容做私域流量。当积累足够多的用户数据，无论是遇到平台规则变动、店铺问题、还是拓展其他平台，都可以迅速启动。

卖家还可以选择海外仓的大货中转、一件代发服务，先预存部分备货到第三方海外仓，到需要补货时发出指令，或当买家在其他平台下单时，可选择第三方海外仓一件代发服务。跨境电商业务的延伸，是完善成跨境业务最后一环的保障，同时也可协助跨境电商业务拓展更多元化业务，助力产品出海计划。

苏莱美海外仓，在全美境内拥有五个自营海外仓。提供基于海外仓的物流供应化解决方案，包含头程物流FBA的海卡海派、尾程超大件远端配送、海外仓代理多平台一件代发、海外现货分销和清货等服务。多维度助力卖家多平台运营，降低物流成本，省时省力又省心！

整体来看，跨境电商行业还走在上升通道。市场蛋糕还在变大，但卖家要眼捷手快才能分得一块。接下来马上要到今年最后的销售高峰——圣诞大促，跨境卖家需要提前做好充分准备，抓住消费热潮，实现2023年度亚马逊跨境电商销售的喜人收官。

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