随着全球跨境电商蓬勃式发展，2023年全球电商销售规模有望达6.3万亿美元，到了2026年全球电商销售额预计将飙涨到8.1万亿美元。

这场“狂飙”的背后，是对电商市场、平台经营、供应链不断完善的冲击。在这个充满机遇的领域中，越来越多的电商平台和卖家开始探索更高效的运营方法，获得新的关注和机遇。

根据市场研究公司eMarketer最新发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，东南亚电商市场收入预计到2023年将达到1139亿美元，其2023年电商销售额将增长18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。

东南亚近几年经历了经济建设与社会进步带来的高速发展，随着互联网技术的不断发展和全球经济的逐步融合，东南亚电商市场正在经历狂飙式增长，成为全球最具潜力的电商市场之一。各大跨境电商平台已经纷纷涌入该市场，除东南亚主流平台Lazada、Shopee、速卖通、亚马逊外，TikTok、TEMU、阿里巴巴、京东和eBay等也对这片蓝海市场虎视眈眈。

独特市场环境为想要进入东南亚市场的品牌提供了巨大曝光和丰富商机，此外，东南亚各种大促购物节也给电商市场增添了众多火爆的元素。众多电商企业纷纷进入这个市场并尝试抢占先机。

由于东南亚各国语言、宗教、文化、消费习惯各不相同，这种特性给东南亚电商的发展带来了很多复杂性。因此进军东南亚市场本土化是关键，而借助本土化来打造品牌也是未来出海东南亚商家的重要战略。

采取本土化策略也是面临诸多阻碍的，因此卖家可以先选定一个国家，在目标国家立足，建立本土化的科学系统，然后再拓展到其他国家。

在东南亚本地市场多变的情况，对跨境电商卖家提出了更多的要求。卖家需要调整其电商销售、选品和宣传策略以适应目标市场的特性和数据。卖家需要摒弃在国内市场的想法，做好本土化的准备，以获取更多的流量机会。

纵观近年来东南亚跨境电商的发展趋势，可以看到，东南亚各国不同的文化背景，让出海企业更多关注目标市场趋势进行产品定位，“贴合用户需求”“入乡随俗”“本土化经营”成为大多东南亚卖家关注的关键词。

选品是商家进入跨境电商市场的关键环节，“七分靠选品，三分靠运营”，成功的选品策略有利于提高商品销量，提升商家盈利能力。商家通过不同渠道发掘消费者细分需求，以用户为中心选择相关类目产品、测品及打造爆款等，不断抢占市场、构筑核心竞争力。

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随着TikTok Shop入局东南亚市场，东南亚社交媒体渗透率持续走高，已超过全球平均水平。现阶段，东南亚市场电商平台直播正迅速增长。数据统计显示，面向马来西亚和新加坡的电商平台直播时间增加了200%；菲律宾60%的品牌会采用直播带货的方式来吸引客户；越南、泰国、新加坡和菲律宾的直播电商GMV增长远超超300%。

社交媒体+网红营销逐渐成为主流，是提升品牌知名度的重要武器，KOL带来的粉丝经济效应不可小觑，可以利用KOL和社交媒体广告来引流到平台店铺或独立站。社交媒体成为商家构建品牌信任的主要营销渠道。

跨境物流的时效性、安全性及价格成为商家最关心的因素。当电商企业在海外市场拥有了一定的用户基础和销售量之后，需要借助物流网络提高产品交付效率，减少成本。

添仓仓海外仓能够为卖家其提供及时、稳定的东南亚物流服务。同时，为卖家提供订单管理系统、库存管理等功能，大大提升了卖家在东南亚市场的竞争优势。

东南亚电商正处于高速爆发期，且内容电商在东南亚迅速崛起，以TikTok Shop为首的内容电商在东南亚一路高歌猛进，东南亚出海商家不妨紧抓短视频+直播红利，创造新场景，激活新流量，提升消费者购物体验。同时通过精细化运营，构建更有效的业务增长策略，抢占市场。

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