随着Shopee、Lazada、速卖通等电商的崛起，东南亚成为企业掘金的热门市场，不仅国内电商卖家和创业者都在询问如何做跨境电商，就连国内的互联网大佬们字节、阿里、腾讯、京东等巨头也在连番投资布局，也有中小企业在其中不断寻找机会。

那么零基础如何入局东南亚呢？首先，想要做好一个新行业，必须学习这个行业的相关基础知识，这样才能做到心中有数。

在做海外出口之前，卖家们需要对市场定位有清晰的认知，对于客户群体也有一个认知，产品主要提供给哪些人群？适合什么年龄什么职业的人？比如近年来，欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态，而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区，跨境电商市场正处于上升趋势。

据Insider Intelligence数据显示，东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。同时，根据谷歌和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测，东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元，并将占零售总额的6%，东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。

（数据来源：eMarketer报告）

由此可见，东南亚无疑是新手卖家入局首选的潜力跨境市场，但是卖家仍然需要注意，出海时物流问题、本土文化问题等。

卖家需要选择针对性的平台。每个平台都各有特点，对于资源有限的初级卖家来说，选对适合自己做的平台是非常重要的事。跨境电商平台跟选国内电商平台的逻辑是相似的，商家们需要考虑入驻门槛、平台流量、竞争压力、跨境物流、利润率和运营成本等因素。

目前比较大的海外第三方电商平台有亚马逊、shopee、lazada、速卖通、TikTok Shop等。另外，随着平台的政策愈发严格，越来越多跨境玩家选择做品牌独立站，打造专属独立站，更利于营销布局。

选择第三方平台的话，是平台成熟机制会为卖家省去不少麻烦，但是同样也会出现种种限制，如产品品类、引流机制等。卖家们可以根据实际情况选择适合自己的方式。

TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。

目前，TikTok Shop东南亚五国的经营模式是商家自运营模式，商家自主运营，可灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动；商家根据运营策略灵活定价，有更多自主空间；适合各类有电商运营经验的商家快速入局。

为了让各位商家顺利出海，TikTok Shop在不断创新，结合社交媒体和电商，通过视频社交电商的新模式帮商家们开创新的商机。内容场更多依赖于红人、KOL自己的影响力，凭借内容的独特性来吸引消费者，优势就显而易见了。

对卖家而言，TikTok Shop在东南亚市场的成功经验提供了商机，意味着有更多展示产品和接触潜在消费者的机会。同时，TikTok Shop的商业模式和品牌建设经验也对卖家们提供了有益的启示。

总体而言，卖家们应抓住这个商机，推动东南亚电商市场的发展，同时不断提升产品品质和服务水平，以满足消费者的需求，实现持续的发展和增长。货达世界帮助卖家从0到1全方位梳理东南亚市场相关经验，助力卖家掘金亿万市场，围绕本土小店、网络环境搭建、ERP系统对接、支付渠道对接、菲律宾本土货盘（货盘网址：https://www.cargoworld.net/）、TikTok、Shopee等多平台运营服务等多维度配备专业人员，全程为卖家提供指导陪跑服务。

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